Pojítko.cz

Doposud jsme o tom neuvažovali, vycházeli jsme z jednoduché premisy. Cena je tvořena realizační hodnotou produktu bez nutnosti jeho subvencování.

Na trhu jsou dnes v podstatě dvě řešení:

                                                                                 - Zákaznicky orientované řešení bude implikovat definici ceny.

                                                                                 - Materiálně logické řešení.

 Zákaznicky orientované řešení je v podstatě nelogickou podmíněnou kauzální záležitostí, která může a nemusí nastat. Jedná se o subvenční politiku, která stimuluje prodej stejného hardware za různé ceny (rozuměj různých produktů) a překládá  rizika na výrobce. Ten nedostává skutečnou očekávanou cenu, ale pouze její část, což jej může po určité době poškodit nižší návratností investice. Právě investiční náklady jsou složkou, která je tímto přístupem zanedbávána. Nejedná se tedy o nic jiného, než o formu financování. Nižší cenou lze definovat i určitou úroveň nehotovosti produktu tak, že zákazník žádá slevu za absenci určitých funkcí, které až budou dostupné doplatí. Nižší cena není stimulujícím faktorem pro loajalitu. Zákazníci neinklinují k technické úrovní, ale výhradně k ceně. Jejich selekce je však založena pouze na ceně v daný okamžik. V okamžik, kdy na trhu bude jiné, levnější řešení budou jej preferovat.

Materiálně logické řešení předpokládá, že zájemce o produkt je natolik materiálně a kapitálově zajištěný, že jej kupuje pro určité řešení, kde je investiční a výnosová stránka zajištěna jeho stabilitou a jasnou představou o kompletní a maximální realizaci parametrů v okamžiku jeho nákupu produktu.

Doposud jsme zastávali to druhé řešení. Vzhledem k pokusům konkurence prověřit řešení zákaznická,  vstupujeme do tohoto experimentu též. Po určité době experiment vyhodnotíme, zda je přínosný či nikoliv. Jednoznačně však říkáme: nejsme jeho skalními příznivci.

Naše stanovisko je v této věci neochvějnéné: Rozhodující úlohu nakonec stejně sehrává produkt, tj. služba spojená s konkrétním HW.

Je výhradně věcí zákazníka, v čem spatřuje cenu požadovaného produktu, za co a kolik zaplatí...